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有的人想做点东西,但却不知道从何入手。作者分享了一个方向——分销,具体介绍了分销适合作为普通人副业的原因以及如何做分销的思路,希望对你有所启发。

过去有很多小伙伴问我们,我有点时间,但是我不知道我应该可以做点什么东西,有什么东西是很容易上手,且做起来比较容易的呢?我们往往都是推荐分销,但是分销怎么样做好,为什么可以做好,我们具体的给大家解释解释:

一、为什么分销的门槛是最低的呢?

分享是最容易的事,每人社交圈子最少500人。

分销这个产品,其实从微商时代就已经存在了,不少的人也因为这个东西发家致富了,但是到了2023年了,这个产品还真的有值得做的可能性吗?

其实不管是任何产品,到了任何时间段,只要换一个包装的形式,永远都是可以重新做的再做一次,只不过需要一个新的创意点,一个完全不一样的视觉点,才能获得更多的成功。

至于为什么说分享是最容易的事,因为不管是宝妈还是学生,我们会发现他们是做分销最多的人群之一。背后更深层次的原因,主要是他们有足够多的时间,能够帮我们将商品分销出去。

换而言之,其实分销本身就是最容易的事,你还在纠结什么呢?

二、一个好的分销,是怎么样设置的呢?

分销的底层逻辑,终究还是——最小力气赚大钱。

1. 选择一个对的商品是成功的70%?

完完全全从自己用户的角度出发,去了解你身边人群主要需要什么东西,然后从而进行优化,如模拟用户点进一个产品里面,看见的图片怎么样吸精,怎么样提升用户出现的质量,让人整体感觉比较舒服的体验,这样才更容易转换。

为此我们觉得挑选商品有下面三步:

  1. 了解你微信身边的朋友都是什么人群标签
  2. 筛选出品质过关,找到稀缺性或者极具性价比的产品
  3. 准备完善的文案以及素材,满足分销的应有竟有

从上面的三个角度出发,我们基本上可以筛选到不得罪人,又可以有转换的商品,毕竟大多数人微信里面的好友,都是跟自己相仿,且当前身份比较接近的人群,所以你大可不必担心,可以直接进行推广。

2. 怎么样设置一个优秀的分销机制

作为一个极致的运营人,其实对于商品分销有着很多的执念,怎么样提高整体的分销机制效率,怎么样设置让用户舒服的分销价格,怎么样让用户没感觉就体验到了分销。这些其实很多时候都是我这个作为运营人都会去思考的点,所以我们也在不同的时期总结不一样的分销经验,以及不同的分销逻辑,更好的适合整体时代的发展,结合本地的情况,不断的推陈出新。

22年我们总结出有效的分销秘诀:

  • 商品价格尽可能维持原价,高价值商品不宜超过12%
  • 最大让利=(商品成本+人力成本*0.04)/(商品正价*毛利率)
  • 涉及到金钱的地方,尽量用对比色且比全体字体大最少2字号
  • 分销的商品介绍必须要大!大!大!

如果本身有门店的商品,可以通过门店店员多使用【一年就一次】、【我自己都买了】、【很多邻居都购买了】、【没见过那么优惠】等字眼,从而提高整体的转换率;如果说本身没有门店的商家,那我们还是需要准备好很多充足的子弹,方便我们的分销者在分销的过程之中,能够随时随地更换海报,或者宣传素材,实现高转换率。

3. 分销工具不重要,到账稳定最重要!

这个常常也是一个误区的点,整天有人跟我说这个工具怎么好怎么厉害,其实很多时候工具只是优化人力的方式,毕竟这个东西只是优化链路的,我们往往从本子或者笔的角度,还是可以做得到的。

但是如果分销不能实时到账,你就得花很大的力气,去介绍这个东西不骗人,或者说到账时间比较晚;另外一种可能性就是如果说这个到账的方式频繁在跳码其实在某种程度上依旧还是吓到了不少人,为此我们认为,工具其实并不是特别重要,但是如果实时到账,能够保持返现主体跟稳定输出是最重要的事。

三、怎么样才能做一场好的分销呢?

好的分销是服务让人爽的。

好的分销其实不管是从产品,还是从诱惑力来说,其实都是山外有山,人外有人的,回归到最初的点来看,更多还是在依靠一个好的服务,从而让用户真的发自内心的想帮你传播,想帮你转换,想把好的商品分享给身边的人。

我们在做一场面包的分销的时候,我们更多是分销的界面都隐藏点,一方面介绍用户再分享的时候给其他人看见说这个赚钱这个点,另外一个方面是真的觉得这个商品是发自内心的便宜,从而原因帮忙去做转发。

最后的最后,希望2022年末,各位商家可以运用分销赚一笔。

本文由 @私域运营手记 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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