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作为初创公司,应当将公司的核心业务放在哪些方面?对于初创公司而言,如果不能拥有自己的产品,那么将无法存活下来;如果不具备销售产品的能力,同样如此。作者阐述了为什么初创公司只需要做“产品”和“卖出产品”两件事情。

把“产品”生产出来,再把“产品”卖出去。

  • 作为初创公司如果无法拥有自己的“产品”,那么就根本不会存活下来。
  • 同样作为初创公司来说,如果不具备把“产品”卖出去的能力同样也无法存活下来。

在这个过程当中会有很多的伴生问题,而这些伴生问题,同样也会随着“产品”和“卖出产品”这两件事的反馈进行着。

如果当我们的创业方向足够清晰,并且市场份额并没有进入低迷的时候,这个时候我们就能从中找出一条出路,接下来我围绕着着“产品”和“销售产品”以及“立业”三个板块结合当下的线下线上形式分别来阐述,为什么初创公司只需要做两件事情。

01 产品

突然之间让我们去定义产品好像很难,但好像我们通过需求去定义产品就相对容易一些,譬如衣食住行,我们可以把产品定义成出租车,甚至是打车软件:可以是饭店,也可以是速食方便面。我们还可以定义很多的产品。

但是产品可以做具体的两大分类:别人的和自己的。

由别人的产品当下能够衍生的商品经济,比如说网红带货,或者是品牌代播,或者是门店分销,再或者是品牌加盟等等。

而由自己的产品可以衍生的,比如说花西子直营店,华为直售直店等等。

再细分再比如商品源头的工厂的代加工和自营品等等。而在我们做内容创业的时候,定义产品也大差不差是这样。

比如说你想做咨询,那么这个时候定义产品的时候,咨询服务就是我们的产品,而当你想要做娱乐内容的时候,“娱乐”就是我们的产品,当你想要做游戏直播的时候,“游戏直播”是我们的产品。

同样的也能够区分出来什么是别人的,什么是自己的,比如说你做了读书类型的内容创业,那么别人的书籍是别人的产品的,而你自己的产品可以是你的书稿,你的文案,你的内容。

甚至往大了说,品牌ip我们都可以把它定义为产品,在我们定义产品的时候,只要能作为经济交换的前提,基本上都可以是定义成产品,唯一不同的是,自己的产品和别人的产品的利润点不同,就好比短视频带货,你最多可以拿到50%的佣金,你自己做工厂直售所得利润是100%的。

当我们足够清楚产品的概念的时候。这里需要我们去清楚的是:只有我们找到了产品,无论是自己的还是别人的,我们才能开始盈利,否则我们任何的努力都将是徒劳的,前面的文章我已经有说明的足够清晰了。

02 卖产品

把产品卖出去,这是建立在我们的重心业务上的。无论是我们做营销还是内容或者是直播内容,无疑把产品卖出去是我们最终的目的。

在买产品这个版块同样的也有三个不同的区别。

1. 在别人的渠道里买产品

比如说网红带货,这就是在别人的渠道里买产品。

2. 在自己的渠道里买产品

比如说自营直播间,自营网店,自营实体店。

3. 在别人的渠道里买别人的产品

比如说像第三方投流,第三方获客,等等,当然这个一般是上升到了企业量级的。比如房产号之类的。

03 创业

上面我们摊开说了产品和销售。接着我们集中说创业。作为初创来说,终局都是要做自己的产品,无论这个产品是网店,还是一个实际性的产品或者是一种有价值的服务,最终都要拥有这个,这个是过去的三年里我唯一深刻体会到的。但是在初创阶段来说,没有足够的钱去投产自己的产品的时候。显然公司要生存下去。那这个时候,我们要去做的事情是什么呢?

我们要去做的事情是把买产品的能力掌握在自己的手里。

产品本身就有流通性,这毋庸置疑的。但如果销售产品这个事情最终不掌握在你手里的时候,你找了产品,或者是生产了产品又如何呢?你卖不出去,卖不出去的时候就无法有利润。没有利润则创业免谈,无论是你一个人还是你是一个团队。

因此我过去3年的3次失败经验都在证明这个事情。初创公司的生存只能做两件事情,而且两件事情必须要一起去做。这样才能从市场激烈的竞争当中找到一些生机。

04 总结

过往的作为初创的3次失败并不是说没有筑起护城河,我有一定量的私域,但这一定量的私域却又需要“产品”来转化,因此过去3年里我做了一件事情,把销售握在自己手里,但我没有去做“产品”,从买别人的产品到自己的产品的制造没有过渡过来,因此,我才建议大家一手抓。

因此作为初创公司来说,生存才是第一要素,过去的两年里没有为钱操过心,但这次的失败让我身临其境地感受到了这一点。

只有活着,才能生存。而生存的过程虽然痛苦,同样的“产品”和“买产品”一定要一起做。

以上,感谢阅读。

作者:赵越;公众号:干点实事

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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