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大家做任何事都是为了变现。我觉得大家做短视频看到的都是风口,但是风口怎么玩?我的建议是:只要尝试做短视频,最好在做之前就想好你要怎么变现、打算卖什么,靠什么挣钱。这样的话可以反推你的内容应该怎么生产。

短视频变现抖音这方面主要分为四种,快手也是一样的。无非就是四种:

1、短视频带货。我说的短视频带货是不用做直播,视频直接挂一个链接的方式。

2、直播带货。

3、抖音的官方广告和官方活动。

官方广告就是星图,你的账号粉丝量达到10万以上就可以申请星图,星图就是抖音给达人提供的官方广告平台,广告主会在平台上找到你,看到你的数据,决定投不投你的账号。抖音还会定期给达人分配一些任务或者计划,都是可以让达人拍视频赚佣金的。

4、外部广告。

抖音垂类账号怎么变现?抖音自媒体优化方法

今年大家更加看重的是直播带货,到年底了,很多人为了追风口、玩直播,也尝试了各种直播的方法,但是真正能够靠直播赚到钱的人我相信没有那么多。

开一场直播,带货是一百万,你会发现里面的品可能有一半都是像苹果的大3C产品,卖得还比平时都要低,所以那一百万的GMV有百分之六七十都是卖苹果卖出来的,这肯定是赚不着钱的。真正想赚钱,只能卖相对毛利更高的产品。

所以直播带货虽然是风口,但是大家要冷静审视,因为不是谁都适合当主播的,也不是谁都适合在抖音或者快手平台上做直播赚钱的。

我们一个月、一个账号能有两三百万的GMV,我们卖货的精髓就是对消费者的理解与洞察。

我们当时找了一个高夫的品牌,看起来是国外品牌,实际上是中国的品牌,我们基本没有怎么介绍洗面奶的特性,而是打中了用户想看的点,大家可以看一下到底是哪个点。

大家可以看到,这条视频不像传统的卖货一样,讲洗面奶到底有多去污、多去油,我们重点讲的是高夫洗面奶是上海家化的产品,上海家化是在洋品牌的围堵下能够茁壮成长的中国日化巨头。这些就是短视频用户比较爱看的东西,所以他们就会买买买。最终这一条视频大概卖了几千个洗面奶。所以与其去追求一场直播带货百万,不如把你每条带货视频做得更优秀一些,因为视频就放在那里,随时都会有人看到你以前的视频,看到视频的人随时都有可能被你转化。

我一直认为的是带货的核心不在于你的文字有多优美,而在于你卖货找的角度是否对。

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THE END